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SaaS的天敌,一是传统软件思维,二是To C思维

  国内SaaS公司后劲不足,长不大的内因一般有两个。一是传统软件思维,二是To C思维。

  这两种思维模式都没有错,但是放在SaaS身上就错了,SaaS模式的价值就没有了。

  什么是传统软件思维?包括但不限于:
一,一切为了关单,新签至上
二,销售迷信技术优势
三,以为规模化的唯一方式,是给销售加人
四,不重视过程,一切结果导向

  什么是2C思维?包括但不限于:
一,爆品思维
二,平台思维
三,不重视服务
四,数据不是太少,而是太多

  但是SaaS本身有一套自己的思维方式。中国SaaS要想长大,CEO和高管团队必须用真正的SaaS思维武装自己。

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阅读原文来源:硅谷销售研究院
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