【传统行业如何做好数字化转型？】

　　任何一个传统行业，工业也好，农业也好，第一做到的，要引进数字化的能力，可以在用户体验上，销售、客服等等，或者在生产体系上，研发，或者在企业管理、员工管理等等，但更为重要的是，创新能力的升级，特别是在企业文化、管理方法，人才的引进，和创新资源的对接。

【为什么要做数字化转型？】

　　引进能力只是一个基础，更重要的是改变公司的文化和管理方法，把创新能力提升到一个新的阶段，这是传统企业数字化转型的最为重要的。

　　一般一个好的企业进入成长期，它都有公司早期公司起来的第一个业务，它有第一条S曲线。同时，一个企业到了一定规模，都会投入一些资源，来孵化未来的有可能成为第二条S曲线的业务。所以，在第一条S曲线上，一般的执行都会不错，只要能够按照企业的规划来执行，强执行就可以了。真正让第二条S曲线增长起来，要解决几个核心问题，是战略的判断问题，同时也是企业管理的问题，大部分企业长不出来，一方面是战略判断有失误，更重要的，是企业的内耗，长不出来。

【成长企业的第二条发展S曲线】

　　第一个，必须要判断方向，我的第二条S曲线是朝哪个方向走。判断方向的核心，是要对市场的未来做判断，对技术的未来做判断，对产品的未来做判断。
　　技术的判断，相对比较简单，大部分人都能看到技术未来的趋势。
　　市场，相对来讲，也比较简单，商业模式的演变等等。
　　产品，往往是最难的，特别是对需求的判断，很难把控。

　　第二个判断，是时机，这个也相当难。
　　判断将来，乔布斯在活着的时候，曾经说过一句话，判断未来，大部分的企业都能判断的差不多，时机永远是最难的。苹果永远不是最早做某个领域的产品，它不是第一个做音乐播放器，不是第一个做手机，不是第一个做平板电脑，不是第一个做手表，但时机都找对了。

【时机怎么找】

　　好的时机就是某个市场、某个产品，已经被足够的教育过了，这个时候大部分人都开始愿意买单了，如果靠前一些，大部分死掉，靠后一些，就会进入竞争红海。

【战略决策，判断进和出】

　　首先考虑是赛道和公司实力。
　　第二，公司实力。
　　第三，市场的实力。
　　第四，产品的实力，产品差异化有多大的能力。
　　第五，才是执行能力。这是非常重要的，按照这个次序。

【数字化为创业公司带来了空前机会】

　　由于数字化，我们可以用信息快速重组资源，创造价值，所以创业是一个非常好的历史性的时机。

　　随着教育的普及、技术的提高，越来越多的人会投入到创业中去。在创业过程中，创业者面临的主要挑战有：结构性挑战与周期性挑战，也有环境性挑战。

【创业应对的两大挑战】

　　1、创业者如何应对结构性挑战
　　第一是找到产品市场匹配，为什么说是结构性挑战？因为在市场的创新的起点都是一个想法，然后基于这个想法发明技术或者发明产品，然后把技术开发出来，把产品开发出来，再做市场导入。

　　2、创业者如何应对周期性挑战
　　一定要关注落地的核心资源，特别是渠道资源。人工智能商业化，渠道资源非常关键，有些场景下是供应链的资源，同时一定要有耐心，打磨好产品，优化客户满意度，而不是销售量。
　　需要时间，只有这样，才能建立长期的有价值的壁垒，人工智能商业化落地，需要有耐心。真正落地之后，长期价值非常可观。因为大部分是TO B的，TO B的行业有个特点，进去很难很难，一旦进去，你出来也很难，别人赶不你走，你待在里面的，价值都是你的，有耐心，把价值吃透。

　　3、创业者如何应对环境性挑战
　　B端付费意愿低，进入门槛高，硬科技开发周期长，资金需求高，这一切都是环境性的挑战，需要每个创业者用开放的心态，不断迭代，来拥抱新的环境。

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