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供应链金融科技产品,核心竞争力究竟是什么?

【供应链金融是资源驱动型产业】

  供应链金融的本质是通过信用关系扭转提升资金效率,作为信用结构服务工具,其积累的过程属于资源驱动型,衍生出来的产品竞争力也同样遵循这样的规律,第一,客户资源;第二,服务态度;第三,资金成本。
  这也是为什么企业金融生意难做的原因——因为核心差异点少,同质化严重。

1. 客户资源
  金融机构是主要的金融服务提供方,对接金融机构的多少能够直接反映一个平台对金融产品的理解和融资成功的可能性,例如当下比较流行的API Bank模式,接入的资金方越多,在资金路由和业务定价层面就越有优势。
  整体来说获客能力决定了产品在这个产业结构中的规模和地位。

2. 服务态度
  是产品对于客户的门槛设定和留存能力,这个能力是建立在获客能力基础上的。
  门槛设定是对目标客户的筛选是否清晰的能力表现,比如同样是小微企业,哪些是目标客户,如何将这些小微企业进行甄别,而所谓的服务态度就是产品的底线,哪些客户是坚决不能做的。

3. 资金成本
  从资金来源进行划分,银行代表的是供应链金融资金中成本较低的金融牌照主体类,其次有保理、小贷等准持牌机构,最后是P2P、高利贷等。
  除了牌照的业务限制外,很多平台企业转型金融科技公司并对接各类银行资金,也是希望能够拿到更低的资金成本,来吸引价格敏感客户。

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阅读原文来源:数字化转型服务平台...
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