01 中国SaaS的现状

　　1、SaaS产品的复杂度大大增加。
　　2、很难深入理解行业
　　3、容易被巨头盯上
　　4、销售规模受限
　　5、行业竞争激烈
　　5、受行业周期影响严重

　　02 中国SaaS创新机会
　　中国独特的市场环境，需要创新的突破路径。比如，即便在传统软件时代，国外企业对标准化功能的接受度也远高于中国企业，这种差异是我们不能够去忽略的。
　　所谓创新，是用新方法解决老问题。所以我们得搞清楚什么是新方法，能解决什么老问题，我们才能评估创新机会的大小。

　　目前的功能级SaaS，更多偏重于存量机会，即试图把传统软件没有做好的事情，做得更好。两个明显的标志就是“做大企业”和“做PaaS平台”。

　　为什么做大企业？
　　因为功能级SaaS公司仍然偏重于解决内部管理问题，只是通过SaaS模式降低了部署成本和使用成本。但是，通过购买软件提升管理水平，对小企业来说仍然是一件高成本低收益的事情。加上生命周期短，于是小企业成为一个无利可图的市场。

　　为什么做PaaS平台呢？
　　因为大企业的内部管理往往非常个性化，SaaS公司抛弃了传统软件二次开发的老路子，尝试用所谓的PaaS平台来满足个性化需求。但是，如同之前所说，相对国外企业，中国企业对标准化功能接受度更低，国外成功的PaaS平台，在国内成功的难度会进一步加大。

　　当然，目前大部分的行业级SaaS，主要创业的领域同样是存量机会。但是，由于深入行业、降低了产品难度，行业级SaaS在抓住增量机会方面，有着更大的潜力。
　　首先，由于不追求跨行业的通用性，行业级SaaS产品仅需要相对简单的PaaS平台，就能解决企业个性化需求。从而能够降低成本，甚至覆盖到一部分相对优质的小微企业。
　　第二，行业级SaaS公司更容易成为行业专家，除了提供工具，更有可能为企业提供数字化转型的整体解决方案，这在未来10年存在巨大的机会。
　　第三，行业级SaaS有机会贯穿整个产业链，汇集大量的产业数据。这为利用互联网、大数据和AI技术改造产业提供了机会，有助于行业级SaaS公司创造新的价值、突破收入规模瓶颈。

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