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SaaS深度 | 创新模式才有春暖花开

【SaaS的商业模式创新路径】

案例1、Intuit(财捷),构建生态闭环,创造软件服务之外的价值
在B端,基于Quickbooks系统切入中小企业财务,通过对企业财务的票据、员工薪酬支付等环节形成了对中小企业财税、信贷需求的全覆盖,并且以”自建+并购+开放式API”模式搭建了完整的小企业财税生态闭环,建立了强大的行业壁垒。
针对C端,Intuit通过并购Turbotax进军个人税务申报并占据了70%以上市场份额,2009年又拿下了个人理财网站Mint.com,让用户可实时管理几乎全美所有的金融账户,2018年推出了新产品专注于个人用户的信用评分、债务收入比等。

案例2、Zenefits,羊毛出在猪身上
其商业模式很简单,为中小微企业提供HR软件,打个比方,一家100人左右的公司可能通常通过雇佣2个专职员工提供HR服务,Zenefits通过免费提供基于SaaS的HR软件服务帮助企业节省这两个全职员工的成本。
而盈利模式是,这些免费使用Zenefits提供的HR软件的公司将通过Zenefits来为员工购买医疗保险,Zenefits从保险公司获得佣金。Zenefits创造性地在SaaS行业玩起来了互联网行业都津津乐道的“羊毛出在猪身上“

【SaaS的营销模式,to B or not to B】

案例3、营收已经达到12亿美金的Atlassian,居然没有销售团队
Atlassian的增长逻辑是:
1. 借助丰富出色的产品组合不断扩大用户基础、提高用户粘性。
2. 以免费+增值的模式、借助口碑营销+低价来获客。

案例4、HubSpot,玩转私域流量
HubSpot创立于2005年、主要为中小企业提供CRM SaaS解决方案的硅谷公司,在全球为超过7万家客户服务。HubSpot两位创始人在开始HubSpot创业之前都是数字营销领域的高手,他们在HubSpot的发展过程中故技重施,把集客营销玩得淋漓尽致。
所谓集客营销,其实和今天互联网圈热炒的“私域流量”概念类似,即想法把用户吸引到自己的流量池来实现转化和留存。

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阅读原文来源:腾讯咨询
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