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产业互联网加速整合,并购背后的偶然与必然

华兴资本方面表示,头部企业未来增长势能来自三大方向:精细整合下沉市场、抢滩淘金产业互联网、多元化灵活资本运作。产业互联网逐渐成为一级市场新的关注焦点,资本的马太效应带来产业互联网头部企业的迅猛发展,并购整合也将成为头部企业典型发展扩张的模式。

1.抢占市场规模和扩充品类:
易久批与掌上快销的合并事件:
易久批从酒类电商平台转型综合快消品产业互联网平台,其“全国化、全品类”的战略也就意味着易久批覆盖范围将从全国一二线城市往三四线城市深耕。
掌上快销起步于 2016 年 8 月,是华南最大的快消B2B 企业,在广东、福建两省的 13 个城市、30 个县城开展业务,服务 10 万家门店,是区域快消品平台的典型代表。此次并购是头部企业通过并购整合深入区域市场的典型。

2.支撑营收和业务转型:
卓尔智联收购中农网和化塑汇的股权。从2018年卓尔智联的财报数据可以明显看出,2018年收入达到561亿元,同比增长152.2%。董事会认为收入的大幅增长主要是由于集团于2017年6月完成对中农网收购50.6%股权,截至2018年12月31日止,中农网财务全年业绩均纳入集团合并范围。同时卓尔智联转型产业互联网平台迈进了很大一步,卓尔智联董事长阎志表示,随着2017年公司约30亿元的对价收购中农网之后,目前公司95%以上的营收来自B2B交易平台。同样2020年2月23日,百事宣布收购百草味,也是为了线上市场的增长,意在数字化的探索和转型。

3.吸纳技术和人才
继2019年3月,关于1919和丹露网的合并传言终于落下帷幕,2020年2月,1919董事长杨陵江对外宣布:“1919旗下的隔壁仓库业务已与丹露网完成整合,即将在线上线下布局国内最大的B端供应链平台。从去年底到现在,已经开业735家加盟店。原丹露网核心创始成员、曾担任过丹露网CEO的彭勇任职1919隔壁仓库总经理。“丹露网于2015年5月正式上线,2018年GMV曾高达270亿元,是当时酒业最大的B端供应链平台。但是2018年之后一直处于亏损状态,因为业务模式不聚焦,资金链断裂。其在管理系统方面投入了大量的精力,这份经验和技术若随着平台消散无疑是可惜的,1919将原有的B2B业务与丹露网进行整合,意欲打造强劲的竞争优势打开B端市场。

产业互联网深入发展,商业模式驱动向技术模式驱动转型等底层驱动力变化,投资的节奏和审美也在发生变化。

消费互联网时代通过资本投入在短时间内做大规模占领市场,在行业格局明朗时通过“合并同类”的方式合并前两名实现资本退出、消灭竞争成本的模式,在产业互联网时代已经不再适用,需要花更多精力思考整合逻辑与协同分析。

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