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盛景网联彭志强:直播,产业互联网的新动力

产业互联网是消费互联网的升级,或者说在今天这个存量时代,游戏规则、底层逻辑的改变,是透过b去连接c,特别强调的是赋能和共享,是存量时代典型的游戏规则,而不是传统的高增长的玩法,它不再追求把谁都干掉,把中间环节跨过去,而是赋能和共享这些有存量流量的小b,可能是线下的,也可能是线上的。通过这些小b去连接c。

直播是产业互联网的引爆点
是将线下场景互联网化的新动力。存量流量在疫情之前24%是线上流量,76%是线下流量。在疫情之中,阶段性的线下受到比较大的冲击,线上在某些生活刚需品的方向上有了逆势的增长。但是这个疫情总是会过去的,我们总体看下来,未来线上线下还是会在一个相当长的时间是一个接近在7:3的格局进行波动。

有一个非常典型的案例,就是林清轩和银泰百货在疫情中直播自救。对于林清轩这样一家做化妆品的门店来讲,很多店员在开始做直播的时候其实也不太擅长,用户量也很少。但是为什么我们认为正在迎来一个分布式门店直播的新时代?就是因为未来的用户都是在网上的,更重要的是你的导购在直播间的效率一定会远远高于线下场景的效率,因为你在线下只对着一个客户,只能介绍产品几分钟,而在直播间里面至少对着几十个、几百个甚至几千个用户讲解产品,而且一讲可能就是一个小时以上。

直播电商销售效率是图文电商的5—10倍。这是淘宝官方的数据,同样的流量用图文进行转化,因为看不见摸不着,要可视化,看得见摸得着,有温度,有情感,有互动,跟过去的电视购物本质也不一样,为消费者拿到低价好货。直播电商的销售效率确实是有爆发力的。

无论是消费品,还是工业品,还是说消费服务,各个业态,各种类型的产品或服务都可以用直播提高销售效率。直播本质就是在线的会议式营销,它是一种一对多的批发式销售,是让主播的销售率最大化。会发现其实它的未来长期可持续发展是必然的。

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阅读原文来源:亿欧网
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