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汤明磊:消费互联网直播是出海打渔 产业互联网直播是蓄水开塘

  简单来说,消费互联网逻辑下的直播是中心化公域直播,追求规模;产业互联网逻辑下的直播是分布式私域直播,追求效率。先针对品牌方抛一个“极端”的结论,盲目的中心化公域直播“劳命伤财”,科学的分布式私域直播“名利双收”,两者的适用对象和适用场景天差地别,需要两手抓,两手都要硬。

区别一:中心化公域直播是红人直播 分布式私域直播是门店直播
  红人直播更像是出海打渔,每出海一次就要缴纳一次出海租船费,还要和船家平分打捞收获。
  门店直播本质上是用更高效的方法实现了门店线下流量的在线化。

区别二:中心化公域直播触达增量流量 分布式私域直播激活存量流量
  品牌做中心化公域直播的坑位费本质上是品牌借助红人触达到公域平台流量的投放费。
  在这个世界上,激活存量流量比获取新增流量简单十倍,而且激活的流量可以产生复购、多次触达。

区别三:中心化公域直播适合品宣推广 分布式私域直播才能品效合一
  中心化公域直播看上去是人带货,其实是货带人。
  触达“出圈”的流量是公域直播的核心功能,保证触达,但不保证销量,所以更适合新锐品牌的品宣和大牌新品的首发。

区别四:中心化公域直播核心是进房 分布式私域直播核心是到店
  公域直播GMV=公域流量 X 进房率 X 转化率 X 客单价,私域直播GMV=私域流量 X 裂变率 X 转化率 X 复购率 X 客单价,重点指出了裂变和复购两个私域直播的重要变量。
  如果从线上回到线下,一旦吸引用户进店,才有机会实现更高客单价商品的成交。
  中心化公域直播映射的是消费互联网时代的网络规模效应,以GMV为导向,分布式私域直播映射的是产业互联网时代的网络协同效应,以利润为导向。前者更多实现触达增量,适用新品首发;后者更多实现激活存量,适用大牌动销。只要平衡好产品价格和主播咖位,中心化公域直播在不同的公域平台仍旧有不可或缺的作用,但相比公域,分布式私域直播才是更多品牌和连锁门店在直播互联网大战略下,更应该选择的难且正确的道路。

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阅读原文来源:B2B行业资讯
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