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如何理解格力的供应链金融?

01-供应链是什么

大企业专注于品牌设计、市场客户关系、创新型的技术等核心能力的提升,而制造流通职能够外包的尽量外包,这样就产生了供应链这样一个业态。

在这种情况下,很多中小企业围绕着他们成长起来,变成了他们的供应商、分销商、零售商,一起来参与这个价值链、产业链。

02-浅析隔离的供应链金融

格力的内销模式:
1)强化资源占用的同时,均衡经销商间的资金流;
2)贷款方式包括:对经销商库存、应收款抵押贷款、应收款购买等;
3)对经销商:解决弱势经销商融资难的问题,充足的资金供给有助于其在区域内形成相对竞争优势,巩固和扩大市场份额,这恰恰适合空调行业三四级市场;
4)对格力:格力的预收账款数额增加,经销商在各自区域内的壮大,增强格力整体竞争力。

格力的外销模式:
1)贷款方式:对经销商应付款转让等;
2)对格力:通过出口买方信贷进一步扩大产品的国际竞争力,同时减少应收账款的汇兑损益。

格力的供应商管理:
1)强化资源占用的同时,均衡供应商间的资金流;
2)贷款方式:对供应商应收款抵押贷款、应收款购买等;
3)对供应商:解决弱势供应商融资难的问题;
4)对格力:格力的应付账款可能增加;供应商资金充足有助于确保配件供应。

格力的消费者模式:
1)缓和有限购买力与生活需求间的矛盾;
2)贷款方式:赊销、分期付款、消费贷款等;
3)对格力:拉动市场对产品的需求,对企业级客户、商用空调、节能产品等业务具有更好的推动作用;

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阅读原文来源:供应链金融
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