首页 / 快报详情
订阅快报

SaaS从0到1,产品策略决定成败

  具体到商业化SaaS,可以从以下几个方面进行思考:

  1、机会与威胁
  当面对大企业市场,对标传统软件,SaaS在技术方面并没有明显的‘效率’提升,而标准化SaaS的设计开发难度反而大大增加。因此我们很难看到,在SaaS时代出现像SAP、Oracle那样通吃大部分规模行业的整体解决方案供应商。
  破除伪需求最直接的办法,就是找到一批种子用户,并且确认他们的付费意愿。

  2、做大客户还是小客户
  用SaaS产品替换原有系统,会遇到替换成本过高、个性化需求难以满足等一系列问题,这就导致SaaS产品的推广速度并不理想。结果是,做大企业的中国SaaS公司,目前能实现规模化盈利的还并不多。
  关于做大客户还是小客户,我觉得并没有绝对的结论。这更多取决于创始团队的能力和资源。比如,对于行业运营能力较强的创业者,做小客户也是非常不错的选择。

  3、功能垂直型还是行业垂直型
  由于不同行业、不同市场环境、不同公司文化都会造就不一样的企业管理风格,功能垂直型SaaS在满足个性化需求方面,会遇到比较大的挑战。因此,功能垂直型SaaS必须早早规划好PaaS平台,并且持续进行投入。
  相对来说,行业垂直型SaaS在个性化方面遇到的挑战更小。但是,如果从长远考虑,PaaS能力的建设仍然非常重要。特别是考虑到功能垂直型SaaS和行业垂直型SaaS很可能会竞争同一批客户。

  开发阶段
  第一,企业软件选型正在从“单纯关注解决方案”,过渡到“关注解决方案,同时也关注产品”的新阶段。
  第二,即便通过商务能力拿下订单,项目交付和产品续约的关键,仍然在于产品是否契合客户的需求,以及能否用更高的效率满足客户需求。
  第三,如果每个项目都是定制的,那这样的产品策略是失败的。因为高昂的开发成本、漫长的回款周期最终会拖垮SaaS公司。

👇查看原文获取更多信息
阅读原文来源:ToB老人家
分享本篇快报
扫码添加企业微信,每天推送行业快报