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电商直播背后的供应链之争:拼多多深度布局珠三角

  相比购物行为的变化,直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂,才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本。几十块的毛织衬衫、4块钱的LED灯泡、工厂直供的灯饰等等,珠三角制造业的繁荣,成为珠三角地区直播带货的源头力量,电商直播成为珠三角制造业转型升级、应对疫情的一大亮点。

  网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道记者采访时认为,无论是哪个平台,归根到底拼的是其背后的产业链和供应链。直播带货正在从产品化、内容化到社交化,从而完成“人找货”到“货找人”的转变。“表面拼流量,实质拼的是供应链上内容与社交化的能力。”

【借直播转内贸】

  在直播风起云涌的时候,作为中国制造业最为发达的珠三角地区,已经牢牢抓住了这个风口。劳国南所在的广东省中山市横栏镇,仅是珠三角地区制造业入局直播的一个缩影。

  为加快横栏镇灯饰产业转型升级步伐,横栏镇抓住直播电商的风口,联手拼多多直播平台和数十家品牌企业,在5月中旬举办了灯饰购物节。

  由于商品从工厂直达用户,也省去了中间的各个营销、渠道、代理等成本。

【重构供应链】

  5月15日,佛山市政府与拼多多达成全面战略合作协议。预计至2020年底,双方将推动超过1万家新增企业和品牌入驻“佛山优品馆”,带动佛山制造的消费品在线上冲击1200亿元销售额的目标。

  在行业决策链条过长的情况下,品牌需要多个链路让消费者全面、整体感受了解品牌。“在这样特殊情况下,线上平台能够提供多种方式的触达,且平台能够提供丰富的体验工具。最重要是,在这样一个背景下,对耐消品前后端也有全面了解。借助拼多多的平台,我们希望从三四线城市进入一二线城市,成为大的链路。”钟石洪透露,今年3月份开始,销量已经慢慢开始回复,从供应链上来看,用户需要满足的不是单一需求,互相整合成为趋势。

  据悉,拼多多方面除“新品牌计划”“百亿补贴”外,还将首次引入“限时秒杀”事业部,帮助佛山各产业带推进“百万订单秒杀”行动,并就各产业的信息流共享和数字化升级实施一系列举措。其中,包括举办电商培训,通过多多大学帮助佛山、支持佛山培育电商人才、团队,从而构建整个佛山的商品端、制造端、服务端、业务端。

【平台全方位助力】

  在珠三角地区,越来越多的地方政府依托产业特点和平台优势,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向产能转内需市场等目标,全力向线上拓展场景和渠道。

  东莞制造除了外贸,在内需市场也占据重要地位。近年来,东莞制造加速向“东莞智造”转型升级,诞生了一批像OPPO、VIVO、慕思寝具、以纯服装这样的品牌,总计东莞各产业已拥有近100个中国驰名商标。

  据悉,拼多多将联合东莞市引入超过1万家优质东莞企业和品牌,在平台上打造“东莞优品馆”。同时,借助直播等新型数字化展销技术,双方将推动东莞制造的消费品全链条,在线上冲击1000亿年销售额的目标。

【政策红利待挖掘】

  今年的疫情为企业关上了一扇门,直播则打开了一扇窗。在今年之前,没有人能预料,直播电商会被写入政府工作报告。在魔幻的2020年,让想象变为了现实。

  无独有偶,随着国内疫情得到有效控制,在经济爬坡的关键时期,佛山先后出台了一系列的扶持政策,并联合拼多多启动“佛山优品、云购e选”系列活动列为帮助企业实现进一步发展的重要举措。

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阅读原文来源:21世纪经济报道
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