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重构SaaS的商业价值

【如何重构SaaS的商业价值】

  虽然SaaS的市场价值,在增长模式上天生自带优势;但也并不是说,随便一个SaaS都能获得这种价值优势。换句话说,一个SaaS要产生价值优势,需要更稳定和更高的商业价值基础。即在构建一个SaaS时,必须遵循一系列商业原则。

  SaaS公司的价值竞争优势有两个维度:收益的空间维度和收益持续的时间维度。为了在这两个维度上扩张,SaaS的构建必须遵从六个原则:

  (1)切入点:
  切入点市场是一个SaaS准确定位的利基市场。在这个目标客户市场中,可以做到需求精准满足、购买理由充分、较高净推荐值(NPS)和较高定价。
  从这个角度看,并不存在所谓通用的SaaS,即所有的SaaS都是“垂直”的。

  (2)可复制:
  可复制是标志SaaS服务产品化的指标,它决定了SaaS生意的效率和成本。如垂直性、可定义、可配置、零代码等,都是可复制的要求。

  (3)自动化:
  自动化是一个收益质量的指标,它决定了利润空间的高低。即理想的SaaS不需要或少需要服务商的人工介入,而由软件自动化支持用户的业务。
  自动化程度低,意味着业务的设计存在问题,它不但影响收益、还降低可复制性。

  (4)订阅比:
  订阅比是指一个SaaS中订阅业务的占比。其占比越高,意味着收益更加稳定,可预测性更好。

  (5)可预测:
  可预测是一个衡量收益持续性的经营指标,反映了客户终身价值(LTV)。可预测性主要由留存决定。

  (6)规模化:
  规模化是一个反映经营水平的增长指标,可复制和自动化决定了能否实现规模化。规模化通过增加收益,而增加公司的价值。

  SaaS六个构建原则,构成了一个SaaS产生商业价值的前提条件,当然也决定其商业价值的高低。

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阅读原文来源:ToBeSaaS
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