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一家工业机器人公司的中国式突围

【供需两头难】

  在工业自动化领域,中国市场现在存在一个神奇的现象:供需两头难。

  一边是“嗷嗷待哺”的制造业企业:他们亟需升级产线,但找不到合适的产品、方案和供应商。

  另一边则是工业自动化的核心设备之一,中国工业机器人厂商的经营与发展困局。困局的核心表现是毛利低。

  价格上不去的同时,国产厂商的成本也下不来。

  今年年初的新冠疫情又进一步加剧了行业困境。

【以智能化实现“边缘突破”】

  国产工业机器人厂商的困境,则在于大部分公司还是只瞄着传统工业机器人的成熟应用场景,即工业自动化的“城市”地带:焊接、搬运、拆码垛等场景,整车厂等客户。

  珞石确实也在做这些“城市”市场,其对标的是进口品牌。到2019年,珞石的XB系列已实现负载25公斤以下的全产品矩阵。XB系列六轴机器人也是珞石在2017年自建工厂后,产量最大的产品。

  珞石目前已小有成效的这种细分场景有两个:刀具开刃和缝制。他们已做出了标准化解决方案,拿下了行业龙头客户:

  在刀具制造领域,珞石的自动化水磨工作站和刀具开刃工作站已陆续在张小泉、十八子、美珑美利等龙头刀剪企业落地;

  在缝制领域,珞石推出了机器人多层厚料缝制、机器人单片缝制以及机器人袖克夫柔性加工线体,并同全球最大的针织服装制造商、国产内衣服饰龙头、中国缝制设备行业龙头等十数家企业达成合作。

【最难的是做减法】

  珞石也经历了“减法难做”的焦灼期。自2017年开始拓展机器人应用相对不成熟的细分场景以来,珞石陆续接触了物流、理疗等场景;直到2019年,刀具开刃和缝制这两个场景的逐渐成熟,才让珞石找到了聚焦的感觉,庹华也总结出了一套明确的选择场景的标准,目标区域是以下3个圈的交集:

1.市场足够大;
2.客户的自动化意愿够强,有真正的刚需;
3.供给方的技术可匹配场景需求。

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阅读原文来源:甲子光年
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