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SaaS下半场大有可为

【SaaS要适应中国市场】

  “我的理解是,大量采购相关的SaaS是侧重供应商管理,而阳光印网的SaaS是数字化采购管理系统,后者包括前者。把供应商管理模块做得太复杂,对工作效率并没有太多帮助,我们进行了相应简化使其更加符合企业习惯。”张红梅表示。

  另外一个针对中国企业制定的策略就是主抓大客户,这也是中国特有市场情况下的主动选择。

  国内大部分中小企业不仅客单价低,缺少忠诚度,而且企业寿命短,很容易夭折。在大多数情况下,面向中小企业的通用的低客单价SaaS不过是为了交个朋友,以大客户为主的结构才能够保证SaaS企业的业绩实现稳定、快速增长。

  目前,阳光印网主要服务于年采购量2000万元以上的中大型客户和集团型客户。不过,张红梅透露,阳光印网也在做一些中小企业的SaaS研发,即将面世。

【客户留存是SaaS命门】

  业内将SaaS公司进行了两个维度的分类。一类是商业SaaS,能帮客户企业挣钱或者提供增值价值。另一类是工具SaaS,主要用于提高内部管理效率从而降低成本。一般而言,前者更能够被企业用户直接感受并快速腾飞。

  而作为后者代表的阳光印网同样获得了高留存率和较快的成长,进行了一次难得的探索,也为同行提供了有益的借鉴。

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阅读原文来源:亿欧网
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