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给中国企业的复工建议

【疫情可能带来的新机遇】

第一个是在线的机会。引用马化腾的观点就是在线办公、在线教育、在线医疗、在线零售,还有数字政府,确确实实我们能够看到有很好的发展。

第二,行业整合,产业升级。经过疫情,有的企业撑不下去了,资产价格也下来了,“弹药”比较足的优势企业就会有整合的机会。这也是一个从供给侧进行整合调整的机会。

第三,还有一个就是大家说到新基建,新基建如何布局落地还不太明确,大家认为有一些机会。还有的专家提出发展城市圈的概念。

第四,消费方式变化,反过来会塑造一些新的商业的模式。这也有可能会带来一些在生鲜、教育、休闲娱乐、大健康等方面的机会。

第五,国家保经济增长,红利的政策外溢。出台的一些政策、释放的资金会传导到企业、商业领域,比如发行债券,上市公司定向增发,并购重组、IPO都比较快了,这里面会有一些机会。

【企业生存之道】

第一,调整认知,想清楚。疫情还不能说就结束了,至少在一定的时期内,从全球来看它还会存在。我们首先要调整认知,就是从追求增长调整为活下来?生存下去?要把你的业务、客户等都要梳理一遍。要把有限的资源投入到有竞争力的业务当中,不能什么都干了。要管理好你的资金。如果企业真有迈不过去的坎,建议也别硬撑,别把自己彻底耗光了,“留着青山在”。要做一些判断,要调整认知,想清楚。

第二,端正态度,立足自救。大家对政策、资金的支持都有一些期待,但是我们还是要客观认识到现在国家财政收入、银行降息等扶持政策虽然有空间,实际上也是挑战蛮大的。从财政收支情况来看,收入增速在下降,支出却是逐年提高,财政压力也很大。银行这块如果不降存款准备金利率,降息的空间不大,除非靠政府定向的资金,另外传导也很慢。财政刺激经过08年4万亿,现在投鼠忌器,是不是出台大规模刺激政策,现在还看不到。因此政府救助可以争取,但是还是要首先立足于自救。

第三,开源节流,极限控制成本。大多数企业按三个月,有的按半年规划现金流。有的企业已经做好了一年的现金储备,困难要考虑足。现金流管理有三块,一个是经营现金流,一个是投资现金流,还有一个融资现金流。

投资现金流,一定要聚焦业务,非核心的资产要处理掉,围绕核心的资产做,亏损的业务一定要砍掉。所有的资源都投到能产生现金流的地方,回不了现金流的千万不要做。尽量不要对外投资,除非有前景、能很快产生现金流的业务。

融资现金流,谈好的融资要尽快落实,现在有一些融资利好的政策,比如上市公司定增等,要尽快融,防止政策变化。不是上市公司的小微企业怎么办?要向产业链上的核心企业靠拢,比如国企,核心企业有资金,可以通过支付一些预付款、项目款,解决一些资金问题。大型民营企业也可以,要和他们保持业务上的密切合作。

第四,加大营销力度,快速向线上转移。在我国疫情虽然已经减缓,但是未来还要持续一段时间,向线上转不是说你要不要做的问题,是你必须做好的问题,一定要朝线上转。除了电商、微商、社群营销、直播带货外,还有一些其他手段,如全员营销、电话营销、加大广告投入、社区零售等,也都可以尝试。东西卖不出去,服务卖不出去,变不了现,其他做得再好没用。很多企业都是营销驱动成长的,营销做不好对企业发展影响很大。

第五,加快数字化转型进程。物美、永辉没有受到太大的影响就是得益于数字化转型;疫情期间TCL在武汉有7000多名员工,由于工厂进行数字化管理,员工未发生感染。除了人员管理、财务管理、生产管理可以数字化外,2B营销也可以用数字化手段来进行,比如神州高铁是一家2B的企业,疫情之下线下业务受冲击很大,他们开发了一个基于线上与客户沟通、交流、展示的业务系统,在疫情中也发挥了很大的作用。

第六,根据市场的需求,反向来塑造生产,研发新的产品,快速调整业务。这一点上,一些企业反应很快。比如北京宴从高端餐饮开发出外卖业务,物美在4000多个小区建了2000多个提货站,顺网科技针对网吧停业推出云网咖服务,恒力集团快速调整业务布局口罩上游原料,泰豪科技推出红外测温仪等。

第七,上下游协同,发挥企业生态的作用。企业互通信息、协同生产把困难降到最低的程度。比如隆基股份本身复工较早,但供应商因为缺少人手复工困难,他们将自己工人派过去解决这些问题。飞鹤乳业向线上转型,但经销商线上经验不足,他们也投入资金培训经销商,共同努力在短期内办了近百万场线上推广活动,发挥企业生态的协同作用。

第八,发挥企业家的核心作用。企业家要充满信心,深入一线,鼓舞带动,企业保持很强的执行能力。这样的例子很多,复星、TCL、物美、德邦、雅戈尔等等,做得都很好,我不详细介绍。

【政策建议】
第一,要务实,今年不应该在唯GDP增速论,经济工作是否成功,不应是GDP增速的具体数值,而应是怎么样保持企业活下去,保证就业,维持经济不出大的问题,社会要稳定。

第二,发展经济,深化改革的政策出台要果断。任何政策都会有两面性,有利就有弊,只要利大于弊就可以推出,不作为看似“稳妥”,实际上拉长了时间轴,是最大的风险。

第三,尽快活跃市场,释放消费潜力。现在可以用科技的手段,跟踪到每一个人的行动轨迹。再加上疫情已得到很好的控制,要消除恐惧心理,让市场活跃起来。没有人的流动,没有消费,一切手段都是徒劳的。

第四,新基建做好,培养新的经济增长点,而不是传统的基建重复。

第五,重视制造业,巩固我们作为世界工厂的地位。现在制造业面临的压力也很大,要做产业升级,要提升制造企业的核心的竞争能力,保证产业链的安全、完整。

第六,针对新的变化要完善法律体系。疫情结束以后可能会产生大量的经济纠纷,比如对于“不可抗力”的界定。另外,疫情期间激发了电子文件签署的需求,我国法律尚不支持电子文件的法律效力,要进行法律上的完善。

第七,继续加大教育、科技投入,打造人才红利,用科技手段解决问题。这些年我们在教育、科技方面做了大量投入,在分享完了人口的红利之后,要打造第二个红利,即人才的红利,毕竟我们一年有八百多万的高校毕业生。

第八,继续改革开放,改善国际环境。不能因为民粹主义或者是逆全球化的思潮,就封闭起来,越是这个时候,我们越要改革开放,越要为全球的抗疫多做贡献,改善国际环境。

第九,重视民营经济,树立民营企业家的信心。国企也一样有挑战,只是民营企业压力更大。
阅读原文来源:洞见学堂 公众号
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