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想成为跨境电商卖家的数字化管理专家,SaaS服务商「积加」完成3000万Pre-A轮融资

  据悉,致力于为跨境电商企业提供数字化管理解决方案的SaaS服务商「积加」完成了3000万元Pre-A轮融资。本轮融资由云启资本领投、拙朴投资及战略资源方跟投,将用于市场体系搭建、产品与服务升级、高端人才引进等。

  「积加」成立于2017年,为跨境电商卖家的数字化经营管理提供流量+供应链+品牌的一站式解决方案,主要包括亚马逊电商ERP产品「积加ERP」。目前「积加ERP」已经在中大型卖家群体中建立了领先优势,并开始着眼于布局中小卖家群体。

  据统计,中国主流电商平台上的商家数量目前在70万家左右,发展规模趋于稳定,复合增长率回落到了11%。本次领投「积加」的云启资本表示,如今跨境电商已逐步从粗放的铺货时代走入精细化运营时代,这也将会是跨境服务商的新机遇。正是看中了跨境电商在政策红利和市场规模下的工业化趋势,「积加」入局SaaS这一需求活跃的细分赛道,从服务C端的付费ERP产品出发,挖掘跨境电商服务链条中的底层核心价值。

  凭借领先于同行的产品专业度,「积加」目前已经覆盖到的中大客户群能够帮助他们快速沉淀,从而辐射到中小微电商卖家。在这一过程中,「积加」拥有几点优势。

  其一,电商卖家在创业初期主要以盈利为目的,但随着规模扩大和竞争效应的出现,电商品牌的经营管理成为了切实需求。针对中大客户群体对于功能完整性的要求,「积加」能够帮助客户进行全流程智能管控,而在收费模式上,则根据大客户的订单价格跌幅数分层级进行按年收费。

  第二,相比大客户,中小微电商卖家在ERP产品的选择上偏重于业务功能,同时需要供应链逻辑支撑,因此「积加」在针对中小客户的产品中以运营板块作为前端信息化渠道、同时提供以供应链管理为代表的后端服务。

  第三,在长期服务于中大客户群的经验中,「积加」能够收集和复用大客户的运营模式,指导中小卖家建立推广策略和管理思维,从增长服务方面完成辐射闭环,扩大客户群体。

  自2017年成立以来,「积加」用了三年的时间潜心打磨产品,积累了百家中大型客户资源,并快速搭建了市场与服务体系。在目标客户明确、盈利模式清晰的情况下,产品销售业绩连续三年实现了3倍以上的增长,且客户续费率超过94%。

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阅读原文来源:36Kr
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